Loi Alur module 2 : Développement des compétences commerciales des agents immobiliers.

Loi Alur module 2 : Développement des compétences commerciales des agents immobiliers.

Code stage :-ALUR M2

Durée : 14 heures sur 2 jours

Modalités pédagogiques :

·   Travail sur les comportements et les motivations des personnes.

·   Exposé interactif, quiz

Groupe : de 4 à 12 personnes

Type d’action :

·   Développement des compétences.

Objectif de la formation

Connaitre le  Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier.

Apprendre les sciences du comportement pour développer ses compétences commerciales immobilières.

La méthodologie se fonde sur les recherches menées par William Moulton Marston

A l’issue de cette formation les participants seront en mesure de :

  • Comprendre leur propre comportement en tant que vendeur
  • Comprendre le comportement des clients.
  • Mettre en place un processus commercial adapté aux différents types de client.
  • Progresser en tant que vendeur.

Prérequis : Aucun.

Public concerné : Titulaires des cartes professionnelles de l’immobilier et les personnes salariées ou non, habilitées par les titulaires de cartes professionnelles.

Appréciation et Suivi : Le stagiaire rempli une « évaluation de stage » en fin de formation. Ce document est remis au responsable ordonnateur de la formation, accompagné des feuilles d’émargements signées matin et après-midi. Une « Attestation de formation » établie en original est remise au stagiaire.

Lieu de formation :

  • Sur le lieu de travail pour une formation en intra-entreprise (Languedoc Roussillon).
  • Salle de réunion en inter-entreprises (Béziers, Montpellier, Balaruc)

Coût de la formation : 600€ net de TVA/personne.

Programme de la formation

 

 

  1. Présentation

Lancement de la cession.

Présentations des participants.

Les attentes des participants.

  1. La loi Alur et Décret n° 2016-173 du 18/2/16.

Appropriation du  Décret n° 2016-173 du 18/2/16 

  1. Le style de vente.

Comprendre  les différents styles de vente.

Déterminer son propre style de vente.

  1. Le styled’achat

Comprendre  les différents styles d’achat.

Déterminer le style d’achat d’un client.

  1. Les différents comportements interagissent entre eux

Quel comportement tenir en fonction du comportement du client.

L’interaction entre les différents comportements

  1. Le processus de vente

Les différents éléments et étapes d’un processus de vente

Le modèle de décision.

  1. Le processus de vent et le style d’achat

Des comportements pour vendre dans différentes situations commerciales

  1. Progresser en tant que vendeur

Progresser en tant que vendeur en fonction de son comportement

  1. Bilan de la formation

Ressenti de chaque participant

Le feed-back selon les attentes.